毒舌特朗普与总统之间只隔一个网红的距离
文\李光斗（）
随着美国总统的竞选，特朗普也走进了人们的视野。他用独特的方式将自己推向世界，算得上是一枚奇葩。无论是他的毒舌，他的霸气，他的表情包，乃至他的发型，都成为人们津津乐道的焦点。那么接下来，我们就分析一下这位竞选上的营销大师，他有何高招。
首先特朗普是一个VI高手，美国这次的总统大选，可以说是险象万生，各路神仙打得不可开交，但只有特朗普的竞选标识设计最为醒目。它的名字Trump，非常的简洁。它的VI设计，就是蓝底白字，在所有的竞选LOGO里，Trump两个字最为明显。而其他竞争对手的商标，包括希拉里的商标，都太过文绉绉。其实我们要在VI设计上看一个LOGO的好坏，就两个标准，一是你把它缩小，看它够不够很精致；二是你把它放大之后，看它在人流之中，能不能给人留下深刻的印象。所以，从这两个角度来看，Trump的这个竞选LOGO，可谓是营销学上的一个好案例。
而Trump另一个VI的标志，是他独特的发型。Trump自宣布参加竞选总统以来，其发型就争议不断，乱蓬蓬的，“像一只松鼠顶在头顶上”。但正是这个发型给霸道总裁形象的他，平添了几分可爱，让Trump拥有了喜剧演员一般的魅力。在所有的演员里面，只要你有喜剧的天赋你就是最受欢迎的。
什么叫选举？选举其实就跟政治是一样的，用形象的话来解释，政治就是反对你的人，越来越少，而欢迎你的，接受你的人，支持你的人越来越多，从这一点来说Trump就是一个屌丝逆袭的精彩案例。一开始反对Trump的人，在美国是占据大多数的，还有人打赌说Trump要能赢得初选，就好比Trump能进NBA，去跟科比打篮球的概率一样。后来特朗普赢得党内初选，让很多人大跌眼镜，包括共和党内的很多的高层，都因为看跌Trump，最后自己也感觉很没面子，Trump是典型的逆袭。
以前的产品包装设计，都是讲究高大上，美轮美奂。现在的商标设计，要年轻化，要卖萌。就Trump这一头乱发，有位主持人说特朗普的头发是假发，Trump现场把头发揪给她看，说哥这是假发吗？哥这是金发，哥这个发型有个性。所以Trump变成了一个有个性的品牌，并拥有独特的形象。Trump这头乱发，就是他很好的形象代言，让大家走到那儿都记住他。当然Trump还有独特的声音VI，比方他的大嗓门，走到那儿都是毒蛇等。
特朗普不仅是VI高手，还是一个故事大亨。故事营销是营销人所要掌握的一个诀窍，而Trump是讲故事的高手。以前马克吐温写过一篇小说《竞选州长》，《竞选州长》讲的是非常幽默的，对美国民主制度的一种讽刺。讲的是一个人竞选州长之前还是一个善良的好公民，但去竞选州长之后，却变成了一个道德卑下、千夫所指的人。当然马克吐温是讲了一个讽刺的段子。但这个故事也说明让人记住最深刻的是你的故事，无非故事好坏。
虽然Trump也讲了很多可恶的故事，比如他用不同的语言让大家记住他，跟盟友怎么办？跟竞争对手怎么办？对俄罗斯怎么遏制，对日韩国怎么办？对墨西哥怎么办等等。但是Trump非常有心机，有一次Trump在台上演讲，演讲还没结束，便上来一位妇女，声泪俱下，感恩Trump，说谢谢你是一个大善人，你救了我们娘俩儿的命。
这事情要回到年，年的Trump已经是纽约数一数二富豪，并买了Trump号的私人飞机。有一天他突然接到一个电话，一个洛杉矶的长途，问他能否借私人飞机一用？你试想在以前很多人的车是不愿意外借的，你到美国去，人家可以请你吃饭，请你下馆子，但是想借汽车？个人有个人都不借给你！因为，美国汽车都是保险到个人的，万一出现了问题，这么办？而这位妇女既然要借Trump的私人飞机。可是Trump居然答应了，因为这位妇女有一个非常悲惨急迫的故事。妇女有个三岁的儿子，得了一种呼吸障碍的疾病，这个呼吸障碍的疾病来得非常的突然，要靠巨大的氧气罐，才能维持住。而全医院可以看好这种病，并且这种病是不能耽误的。
要知道传统的私人飞机，别说带氧气罐上去，就是携带发胶上去，安检都会给你拦截下来。所以，这个妇女便想到了美国著名的，拂袖高调的Trump。她给Trump打电话，求他救救自己的儿子，于是Trump乐善好施，把私人飞机借给了这个数不相识的中年妇女，这无论在哪个国家都是一种情操，非常高尚的行为，当然这件事也没人知道。在Trump竞选的现场，这个妇女上来感恩，要试想这个效果比希拉里打多少广告都有说服力。所以Trump这个大善人的形象，经过各种渠道，传播开来。
特朗普作为一个美国的毒蛇大嘴，虽然开始并不受人欢迎。但通此善举，让特朗普的选情急剧的上升，在接下来的大选上，一路所向披靡，过关斩将。而特朗普在品牌故事的塑造上，虽然有人认为这故事是特朗普事先安排好的，但就即便事先安排的，也说明特朗普是一个真正的营销大师，他知道诉诸于人的理性，不如诉诸于人的情感。让消费者记住你，不如让消费者对你有一颗感恩戴德的心，所以在美国人的心里，特朗普特别变成了一个路见不平，拔刀相助的侠士，人们都纷纷称他为特朗普大侠。从此特朗普除了毒蛇称号之外，还落得了一个大侠的美名，并且选情一路高涨。
不但如此，特朗普还懂得网红战略。网红战略就是一个羊群效应。他高调炫富的背后，有他非常大的经济的野心，比如特朗普在他很年轻的时候，就出版了一本自己的传记，我们知道传记都是老年人要盖棺了，才自己写一部传记，就好像乔布斯知道自己得了癌症，生命不久于人世，他才找美国最著名的传记作家，希望给自己树碑立传。乔布斯的想法是我死了之后不要让大家都骂我，说我是一个不近人情的人，是抄袭别人的人，我活着就是为了改变世界，所以他有这种强烈的，我们叫刷存在感的感受，但是特朗普年纪轻轻就要刷存在感。
特朗普是在美国这些商人里面出自传最多的人，他的第一本书经商的艺术，一下子就卖了万册。他从来不吝于把自己这种经商的诏书去告诉大家，所以特朗普他卖房子也卖香水，这就完全颠覆了这种定位战略。在互联网时代，品牌就不是再一个狭小的领域，建立知名度而是你要跨界你跨得越多越好，就好像小米一样，小米做手机可能竞争者非常多，小米会延伸到做家装做空调，甚至真的小米要去收一些种植的土地，真的出一袋小米的话，我想他会是天价的小米。所以品牌的延伸在互联网时代是有新的思路。
虽然特朗普在新闻媒介的眼里是一个大嘴毒蛇，但是特朗普其实是一个非常具有工匠精神和极致思维的人，在房地产行业里，特朗普拥有非常高的行业地位，那么所有纽约房地产的经纪人都知道，只要这个房屋上挂着特朗普的名字，就意味着这个房子比别人卖得快，卖得贵。因为特朗普会把它的房子盖得非常的精致，当年为了他特朗普总部的大厦，特朗普居然找了N多家的设计公司，最后都把大家逼疯了，他在装修的时候，为了自己大堂里的一块大理石，既然千山万水去把整个的大理石厂都寻了一个遍，最后一块一块拼起来特朗普的标志。
特朗普是一个把任何事情都要做到极致的人，他生下来就要念最好的学校，做最大的生意，赚最多的钱，给最有钱的人盖房子，也要取天下最漂亮的女人，现在赚了钱不说，还要做美国最大的官，做全世界最有权势的总统。特朗普现在离白宫还有一步之遥，但是特朗普的营销术却让我们见识了西方世界。（本文版权归“李光斗品牌观察”所有，转载请注明出处。）
常年法律顾问北京融开律师事务所刘成民律师
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